銷售的定義很單純，它就是介紹商品以滿足客戶需求的過程。而對于銷售人員來說，銷售的定義也是非常簡單的，也就是能夠找出商品能提供的特殊價值，滿足客戶的特殊需求。那應該如何掌握以上知識呢？今英銷售訓練課程絕對不僅僅讓學員掌握一套技巧、一個策略、一種方法,同時還有是心態的改變、是狀態的改變,是心智模式的改變,因為心智模式會影響銷售人員思考方式，行為方式、表達方式。

課程背景

作為一名銷售人員，你是否有以下煩惱？

說詞

為什么都是同樣的產品，同樣的價格，你的業績卻不如別人？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？

說話

為什么明知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？為什么經常容易誤解客戶要表達的意思？

業績

為什么相同的產品，業務人員的業績相差幾十倍？為什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平？

印象

如何才能夠做到“30秒打動客戶，建立良好的印象”？為什么輕易給客戶亮出自己的“底牌”？

課程介紹

今英銷售口才課程，共15課時

銷售是什么？

銷自己：掌握了如何推銷自己；銷售觀念：銷售的理念是交易

1

銷售中的預備三維度

心態 a.內心恐懼 b.自我設限 c.思維定勢 d.認知失衡狀態

2

成功銷售的基礎

了解產品（實操產品介紹）和FABE法則；了解客戶的哪些方面

3

銷售的步驟

a.心態準備 b.專業知識準備c.對了解客戶情況準備 d.銷售工具的準備

4

處理異議的步驟

認同：消費者心里是一種防備狀態；贊美：人們希望贊美自己的愿望

5

銷售中的贊美技巧

贊美具體化：對方得意的事，對比性贊美，公開贊賞，贊美對方

6

課程收獲

教您看對人，說對話，輕松說服，快樂成交！

1

了解個人銷售實現力的組成部分，針對性提升

2

了解成功銷售的流程，掌握快速成交的銷售技巧

3

學會與客戶建議信任和銷售溝通技巧

4

學習異議處理技巧，增強銷售說服力

5

學會不同客戶的成交方法和跟進技巧

今英銷售師資 今英教育擁有出色的老師團隊，只對課程效果負責！

閆亮老師 icon

聲音美容實訓師 演講藝術老師 銷售口才導師

彭夢遠老師 icon

哈佛大學訪問學者 中山大學博士 情緒壓力管理

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演講口才培訓導師 非凡的感染力 豐富的手勢語言

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演講與口才實訓講師 廣東演講協會常務理事 溝通談判技巧